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巧用立体空间推广婚庆

在狭小的店面内经营婚庆业务，对于很多花店来说是一大挑战。店内的各种货架以及一些较大设备占去了大部分地面空间，使得原本就有限的店面更加局促。而最简单、最经济的解决办法就是巧妙利用房屋的立体空间，这能够为你… 　　在狭小的店面内经营婚庆业务，对于很多花店来说是一大挑战。店内的各种货架以及一些较大设备占去了大部分地面空间，使得原本就有限的店面更加局促。而最简单、最经济的解决办法就是巧妙利用房屋的立体空间，这能够为你的婚庆业务提供充足的展示面积，并使空间得到最大限度地利用。　　使用高低错落的展示台是店面布置中一个重要的环节。对于那些追求时尚的经营者来说，只需将桌面、背景墙以及各种装饰物稍加调整或者改变颜色，就可以得到一个全新的环境。对于那些较为保守的顾客，宜家的小茶几、咖啡桌和大餐桌便是极好的选择，它们能够自由拆卸和调节，你可以将它设置成你想要的样式。此外，你还可以考虑重复利用那些木制的箱子，将它们重新染色后用于你的店面布置。如果想要更加简洁的，你可以尝试用方形玻璃瓶作容器，或者稍加改变创造一个新的外观，当然也可以采用大型的玻璃桌面。　　在店面装饰的基础结构完成后，我们就要去寻找在婚礼上旺销的产品。此时，最重要的是你的市场定位，你要根据婚庆业务的客户定位来确定哪些商品是可用的、哪些商品是热门的，这对于展现你的优势非常重要。需要强调的是，婚礼不是简单的花束或者桌面布置，它是一个完整的活动流程，甚至要具体到椅套、桌布、餐具、鲜花、菜单、请柬、蜡烛以及所有的装饰品。而顾客在前期很难完整地看到这些细节，因此你要在顾客咨询时提供完整的活动照片来展示这些细节，这样顾客选择你的机率就会大大增加。　　与此同时，你在店面布置中也要突出这些细节，最好能开辟一个单独的展示区域，布置成微型婚礼场景，哪怕只是其中的一个局部，让新人产生真切的现场感。如果你的花店面积较小，可以考虑适当增加背景板的高度，在背景板上设置托架或者带有漂亮图案的大花瓶，用于展示鸡尾酒桌上的装饰用品。而较低的台面则可交替使用色彩，将其他装饰品或者配饰陈列其上。此外，根据展示区域的大小，婚礼中能够用到的桌布、椅套或其他相关产品也可以巧妙地在此展示出来，让顾客有个直观了解。当然，如果你的展示空间较大，那你就具有更大的优势了。你可以创造一个相对大一些的婚礼场景，包括从天花板上垂下来的装饰物、背景幕布或织物、彩带等，或者用帐篷的形式???制作一顶漂亮的顶篷，来突出里面的场景，让人一目了然。　　需要强调的是，完成店面装饰仅仅意味着婚庆业务的推广完成了一半。更重要的是，我们要将自己定位于这个领域的专家，要通过店面布置去证明你能够触摸到这个行业的脉搏，这就要求我们时刻关注行业的流行趋势。当然，这不仅仅是指花艺。我们要认识和了解整个婚庆市场，包括酒店租金、会场布置、时尚元素、流行色彩，以及个人配饰等方方面面。你掌握的知识越多，分享给顾客的信息也就越多，从而增加顾客对你的信心。这种信任可以帮你达成交易，使你在行业竞争中脱颖而出。　　（紫萱译自《加拿大花商》）

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